Después del precio, las dos cifras que más deciden la rentabilidad de un importador son el MOQ (cantidad mínima de pedido) y el tiempo de producción. Juntas determinan cuánto capital debes inmovilizar, cuánto tarda ese capital en volver como stock vendible y si llegas o no a la temporada alta de tu mercado.
Esta guía explica cómo funcionan realmente ambas cifras en una fábrica de scooters de movilidad china, con los valores típicos de 2026 y un calendario completo desde el primer contacto hasta el stock en tu almacén.
Qué es realmente el MOQ (y por qué existe)
El MOQ no es un capricho del vendedor: responde a la economía de la línea de producción. Cada cambio de modelo implica reconfigurar línea, cortar chasis distintos, lotes de pintura y pedidos mínimos de componentes (baterías, controladores, asientos). Por debajo de cierto volumen, el pedido pierde dinero a la fábrica — y un proveedor que acepta cualquier cantidad “sin MOQ” casi siempre es un trading que compra sobrantes de otros pedidos.
| Tipo de pedido | Cantidad típica | Observaciones |
|---|---|---|
| Muestra | 1 unidad | Se factura (USD 200-500) y se descuenta del primer pedido |
| Pedido de prueba | 10-20 unidades | Para validar el mercado antes de comprometer contenedor |
| MOQ estándar (ODM con logo) | 30-50 unidades | Modelos del catálogo con tu marca y manual |
| MOQ OEM (diseño propio) | 50-100 unidades | Color no estándar, gráficos, moldes o especificaciones propias |
Clave B2B: los MOQ se calculan por modelo, pero casi todos los fabricantes permiten mezclar modelos en un mismo contenedor — 15 unidades de la serie compacta + 25 de la serie diaria + 15 de alta performance suman un contenedor completo que califica como MOQ conjunto.
Tiempos de producción reales (2026)
| Fase | Duración típica | Desde |
|---|---|---|
| Muestra de catálogo | 7-15 días | Confirmación del pago |
| Muestra OEM con branding | 20-30 días | Aprobación de arte y color |
| Producción en masa (ODM) | 25-35 días | Depósito del 30% |
| Producción OEM personalizada | 35-45 días | Depósito + aprobación de muestra |
| QC pre-embarque | 2-3 días | Fin de producción |
Los 4 factores que alargan el plazo
- Año Nuevo chino: la producción se detiene 2-3 semanas (finales de enero a mediados de febrero). Un pedido depositado en enero puede retrasarse un mes entero.
- Baterías de litio certificadas: los lotes UN38.3 se agrupan; añade 5-10 días si tu pedido coincide con otros embarques de batería.
- Colores no estándar: pintura a medida implica lotes mínimos de pintura y limpieza de cabina (+5-10 días).
- Temporada alta de exportación: marzo-mayo y agosto-octubre saturan las líneas; reserva capacidad con antelación.
Términos de pago típicos
El estándar B2B en el sector es 30% de depósito + 70% contra copia del BL (T/T). Las muestras se pagan 100% por adelantado. Desconfía de quien pide 100% antes de producir en pedidos de volumen: es señal de cashflow frágil o de trading sin fábrica. Pedidos repetidos con historial suelen negociar 20/80 o LC a sight.
Calendario completo: de cero a stock en Europa en 13 semanas
| Semana | Hito |
|---|---|
| 0 | Primer contacto, cotización FOB + ficha técnica |
| 1 | Pago de muestra; producción de muestra (10 días) |
| 2 | Muestra enviada por DHL (3-5 días) |
| 3 | Prueba y aprobación de la muestra |
| 4 | Pedido formal 50 unid. + depósito 30% + arte de marca |
| 4-9 | Producción en masa (30 días) |
| 10 | QC pre-embarque + pago 70% contra BL + embarque FOB Ningbo |
| 11-12 | Tránsito marítimo a Europa (28-35 días) |
| 13 | Despacho + entrega en tu almacén |
Contando el tránsito marítimo realista, de 13 a 15 semanas desde el primer WhatsApp hasta el stock en tu país. Quien te prometa “stock en 4 semanas” miente o te vende producto de almacén de otro pedido.
Cómo negociar un MOQ menor (sin perder credibilidad)
- Mezcla modelos en un contenedor consolidado: 3 modelos × 20 unidades es un pedido perfectamente serio.
- Pedido de prueba con compromiso de reposición: 20 unidades ahora + carta de intención de 2 contenedores en 6 meses abre puertas que el precio solo no abre.
- Empieza por ODM del catálogo con tu logo (MOQ 30-50) y evoluciona a OEM cuando el volumen lo justifique.
Capacidad real, no promesas
Zhejiang Ruidi Vehicle Industry Co., Ltd. produce desde 2013 en una fábrica de 35.000 m² con 4 líneas automatizadas y más de 50.000 unidades al año. Aceptamos muestras individuales, pedidos de prueba desde 10 unidades y OEM/ODM desde MOQ 30, con QC pre-embarque obligatorio y certificados CE (EN 12184), ISO 9001, ISO 13485, RoHS y UN38.3 a nombre de la fábrica.